Desaparecimento de uma Insulin Pump Company (Goodbye, Asante Snap)

A Comunidade de Diabetes obteve uma rápida e indesejável onda de dura realidade na última sexta-feira quando a Asante Solutions, fabricante da inovadora bomba de insulina Snap, de repente anunciou que estavam fechando a loja.

Com nenhum aviso avançado, aprendemos que o dispositivo de diabetes mais novo e bastante novo, que só esteve no mercado há dois anos, de repente não será mais. Conforme relatado em nosso boletim de notícias inicial, a Asante postou um sinal virtual "Fechado para Negócios" no seu site no final do dia de sexta-feira e essa breve publicação foi muito bem informada sobre o que aconteceu.

A realidade feia é que não importa o quão bom seja um dispositivo, ou o quão ótimos os ideais de uma empresa e suas pessoas são, cuidados com diabetes é um negócio e às vezes o lado financeiro simplesmente não funciona.

RIP, Asante Snap.

Agora, os clientes ficam mexendo, chamando os distribuidores para descobrir como os suprimentos podem estar disponíveis para a bomba Snap agora interrompida. Isso é um total de 500 a 1 000 pessoas, já usando o Snap, mais outros 200 que estavam fazendo testes gratuitos que agora não se materializarão em nada mais. Os competidores estão entrando para fazer ofertas para adivinhar aqueles Snap pumpers deixados pendurados e nós temos os detalhes sobre essas ofertas abaixo.

Todos os que trabalharam para a Asante estão sem emprego, é claro. Os ativos da Asante estão sendo divididos e tudo o que a empresa possuía - incluindo sua propriedade intelectual - vai para os maiores concorrentes.

Snap foi muito bem recebido, com os clientes delitindo sobre as rápidas mudanças no cartucho de insulina, o menu fácil de navegar e a aparência e a aparência personalizáveis. A empresa também fez algumas das coisas mais inovadoras no mercado de bombas de insulina até o momento.

Então espere, como o eff tudo desmoronou? !

Essa é a grande questão, e mesmo que alguns insiders da indústria acreditam que a escrita estava bastante clara na parede, muito do que desceu permaneceu um mistério para a maioria de nós. E, na verdade, toda essa prova pode muito bem ser um estudo de caso para a indústria do diabetes e as startups de tecnologia da saúde que procuram entrar neste mundo de dispositivos médicos.

Como e por que

A bomba Snap está no mercado há cerca de dois anos, e fizemos nossa participação em comentários escritos e de vídeo aqui no Mina . Eles criaram um dispositivo médico verdadeiramente inovador que ganhou popularidade em todo o país e, tanto na tecnologia como nas frentes de dados, eles tiveram um futuro excitante nas obras. Foi impressionante ver o conceito MySnap personalizado anunciado no ano passado, permitindo que os clientes escolham entre 250 diferentes faces de bomba combinadas.Asante também foi o primeiro a se inscrever com o grupo de compartilhamento de dados sem fins lucrativos Tidepool, promovendo a integração e interoperabilidade de dados abertas, e há menos de um ano conseguimos um pico do protótipo "sob o vidro" da próxima geração Snap que compartilharia dados do Dexcom CGM via smartphone. A Asante também esteve envolvida em outros grandes esforços, como nenhuma outra empresa, por exemplo, patrocinando pesquisa universitária para criar uma bomba de insulina falante para deficientes visuais.

Infelizmente, parece que a morte de Asante foi ditada pelo dinheiro, simples e simples.

Esta empresa de dispositivos médicos tem estado em torno de apenas menos de uma década, anteriormente conhecida como M2 Medical Inc. e com sede na Dinamarca antes de se mudar para o Silicon Valley em 2006. Asante passou anos desenvolvendo sua bomba de insulina de clique, que inicialmente era chamada a Pearl, e esse dispositivo obteve a autorização da FDA em 2011, mas nunca foi comercial.

Em vez disso, a Asante passou os dois anos seguintes, re-branding a bomba de insulina antes de anunciar na primavera de 2013, seria chamada de Snap e será lançada gradualmente em todo os EUA. Mas isso ocorreu com apenas os cartuchos Humalog pré-cheios e não o compatível com Novolog que está em obras, mas agora nunca será.

Em dezembro passado, a empresa iniciou o processo para se tornar pública e arquivar um IPO, e a Asante tinha planos de negociar no Nasdaq sob o símbolo do Símbolo PUMP, na esperança de usar o dinheiro do investimento para simplificar suas operações de fabricação. Eles até aumentaram sua ante e tentaram aumentar mais dinheiro no início do ano, antes de decidir no final de março para cancelar esses planos e retirar formalmente o IPO. Este foi um mau momento para se tornar público, já que outros IPOs relacionados à saúde também caíram ao mesmo tempo e outras empresas de dispositivos D não relatavam finanças favoráveis, diz Mark Estes, que era o principal arquiteto de produtos da Asante.

Infelizmente, Asante não conseguiu encontrar nenhum pretendente ou parceiro depois disso, diz Estes, e tudo isso levou ao fatídico dia de terça-feira, 12 de maio, quando o conselho da empresa fez a última chamada que eles teriam seja desligado. A liderança de Asante passou os próximos três dias preparando este anúncio, enquanto ainda desejava que uma oferta de aquisição de última hora pudesse chegar ao resgate. Na manhã de sexta-feira, 15 de maio, a força de vendas e os funcionários da Asante foram trazidos para serem informados, e no final do dia, as notícias foram publicadas.

"Uma vez que terminou, não impedimos a notícia", diz Estes. "O mundo sabia dentro de três dias. Isso é rápido, dado o que tivemos para nos organizar. Nos movemos rapidamente para executar um plano que não pioraria as coisas. Nós tentamos literalmente tudo o que pudemos para continuar. Quer, o coração e o desejo não são suficientes às vezes. O dinheiro duro frio é o que precisávamos. Não devia ser tido. "

(Veja o nosso Storify Cobertura de Companheiro aqui para um relatório de blow-by-blow de Mark Estes sobre como o material se concretizou.)

Esse certamente não é o primeiro dispositivo e negócio de diabetes a entrar, sendo um dos exemplos mais recentes o Deltec Cozmo que foi interrompido pela empresa-mãe Smith's Medical em 2009.A diferença era que a Deltec era apenas um fechamento de divisão de uma empresa muito maior, de modo que garantias existentes e suporte ao produto poderiam facilmente permanecer no local por um período posterior.

É uma pena ver Asante dissolver-se agora. Lamentamos ouvir esta notícia, pois Asante tem sido um jovem jogador emocionante no mercado de diabetes com tanto potencial. Estamos enviando o nosso melhor para toda a equipe, e desejando-lhes o melhor em tudo o que vem depois.

Agora, o quê?

Asante quer que as bombas Snap atuais saibam que elas são suportadas por enquanto. Eles dizem que todos os clientes atuais devem ter pelo menos 1. 5 meses de suprimentos disponíveis, e mais estará disponível nos 11 distribuidores em todo o país.

Os distribuidores também receberam a chance de comprar mais suprimentos instantâneos a uma taxa de desconto para os clientes que desejam permanecer na bomba por enquanto e alguns desses distribuidores externos aparentemente têm um ano ou mais de suprimentos em estoque, diz Asante. No entanto, ouvimos que alguns distribuidores expressam trepidação sobre o excesso de estoque do Asante Snap empilhado sem uma demanda garantida de clientes que possam estar trocando dispositivos em breve.

Então, se você é um usuário Snap, primeiro a fazer: ligue para o seu distribuidor. Se você tiver uma bomba que ainda esteja dentro da política de devolução de 30 dias, essa também é uma opção através de um distribuidor.

A partir daí, pode-se tomar uma decisão sobre a mudança para outra bomba de insulina, e as ofertas estão se multiplicando.

Concorrentes para o Resgate?

Assim como aconteceu após o encerramento do Deltec Cozmo, os concorrentes estão voltando sua atenção para clientes Snap e a diferença de mercado que isso cria - especialmente Animas, Insulet e Medtronic.

• Animas: quando esta novidade quebrou, Asante dirigiu os clientes imediatamente para o Animas da JnJ, pedindo-lhes que liguem para o 1-877-937-7867 x1562 para conversar com os representantes dos clientes. Atualização da quarta-feira: Acabamos de dizer que o programa Animas Asante Replacement oferece aos pacientes adultos a escolha entre o sistema Animas Vibe ou o OneTouch Ping por US $ 99 (o Vibe é aprovado apenas para 18 anos, enquanto o Ping é para todas as idades). Os pacientes receberão US $ 799 na frente e, em seguida, receberão um crédito de US $ 700 após o recebimento da bomba Asante devolvida. Esta oferta é válida até 17 de julho de 2015. A garantia da bomba Animas reflete a garantia restante na bomba Asante dos pacientes, e não serão permitidos retornos ou trocas.
• Insulet: na terça-feira, esta empresa anunciou o seu OmniPod Welcome Program, uma oferta exclusiva para os clientes da Asante Snap que desejam mudar para a bomba sem câmara. Inclui um PDM gratuito (gerente pessoal de diabetes) e 10 Pods gratuitos. Os detalhes completos e mais informações estão disponíveis ligando para 1-888-6-GETPOD.
• Medtronic Diabetes nos diz que eles planejam oferecer um programa para os clientes da Asante, mas não resolveram os detalhes até o final da terça-feira. Atualização da quinta-feira: A Medtronic agora está oferecendo um Programa de Suporte da Asante é exclusivo para clientes Snap, que está disponível por um tempo limitado não especificado para obter uma bomba rectificada 530G ou Paradigm Revel.O kit CGM não está incluído nesta oferta. O custo é oficialmente de US $ 1, 200, mas você não é cobrado na frente e pode reduzir a conta total para US $ 0, participando de pesquisas, fazendo o upload para CareLink, etc. Você só será cobrado se você não completar essas ofertas. Mais detalhes estão disponíveis ligando para (877) 691-8185.
• Tandem Diabetes Care não respondeu a pergunta inicial sobre seus planos. Com o recente kerfuffle da empresa sobre as ofertas de "não atualizações" e o lançamento de terça-feira de 480 unidades t: flex, temos que nos perguntar se a Tandem está interessada em aproveitar os clientes Snap neste momento. Atualização de 26 de maio: A Tandem anunciou um crédito de trade-in de até US $ 400 para clientes da Asante, até 31 de julho de 2015. Mais detalhes estão disponíveis on-line e ligando para o copman durante o horário comercial em (877) 801-6901.
• A Roche Diabetes Care também não oferece nada diferente para o bando de Asante, exceto as opções típicas de bomba para qualquer cliente, considerando o Combo Accu-Chek Spirit. Os interessados ​​podem ligar para 1-866-703-3476.

Qualquer futuro para o Tech Asante?

Algum desses competidores comprará partes do Asante Snap IP (propriedade intelectual) e tecer esses recursos em

seus próprios dispositivos de diabetes? Isso é provável, dado que os ex-líderes da Asante nos dizem que estão trabalhando com uma empresa que colocará os ativos da Asante à venda. Os concorrentes diretos são, naturalmente, os candidatos mais interessantes para comprar patentes, como a Tandem Diabetes comprou patentes Legacy Deltec Cozmo em 2013, da Smith's Medical depois que a bomba foi retirada do mercado.

Claro, esta é uma história triste, mas talvez também um importante conto cauteloso para outros que procuram saltar para o mundo da tecnologia do diabetes sempre em mudança. Estes certamente vê isso dessa maneira - como uma história sobre assumir o risco de que, no final, não esbarrasse, mas ainda fazia a diferença.

"Eu odiaria ver nossa morte levar as pessoas a escolhas mais velhas e menos inovadoras por isso é importante manter a perspectiva", ele escreveu para nós em um e-mail. "Tendo que mudar as bombas, embora não seja divertido, também não é a fim do mundo. Abraçar novas soluções movimenta o mundo à frente em uma direção positiva, apesar de alguns riscos. Como é, há pelo menos 500 pessoas em bombas hoje que talvez não tenha sido, se não fosse pelo Snap. Esse é um número positivo importa como você olha isso. "

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