O que uma nova era de marketing farmacêutico significa para (diabetes) pacientes

Como você pode ter notado, Estou fascinado com as novas ferramentas de comunicação habilitadas para a Web que estão nos levando no mundo da medicina nos cuidados de saúde. Eu também sou um grande admirador do trabalho do sincero e sábio John Mack, editor da Pharma Marketing News e autor do Pharma Marketing Blog . Fiquei satisfeito quando John concordou em fazer uma aparição aqui.

{Nota: Referi-me John extensivamente na minha recente publicação na Pharma Using Twitter, antes da Cimeira de Media Social Diabetes da semana passada.}

Um post de convidado por John Mack, Pharma Marketing Guru

Amy sugeriu o título desta postagem, mas o que eu realmente quero falar é "O que os pacientes com diabetes precisam da nova era da Pharma Marketing "…

Em primeiro lugar, apesar de toda a tagarelice, a" nova era do marketing farmacêutico "ainda não está sobre nós. Ou seja, não se você estiver falando sobre os comerciantes farmacêuticos usando as mídias sociais de uma maneira efetiva e significativa . Eu escrevi sobre isso extensivamente em outros lugares no Pharma Marketing Blog (veja, por exemplo, "A Can Pharma usa as mídias sociais para fornecer suporte ao paciente?") E em Pharma Marketing News (veja, por exemplo, "Pharma Marketers Dive In Deep Into Social Media : The Good, the Bad, & Ugly Case Studies ", use o código de desconto '86wtit' para obter se grátis), então não vou incomodar você com os detalhes aqui.

Basta dizer que os comerciantes farmacêuticos ainda não entendem o que os pacientes com diabetes conhecem há muito tempo: suporte on-line através de redes sociais é um dos maiores recursos que os pacientes têm . E os pacientes recebem muitos pontos de vista de todas as partes interessadas, desde que haja transparência e uma tentativa sincera de transmitir informações úteis através de um diálogo genuíno.

Um exemplo do que os pacientes NÃO desejam dos comerciantes farmacêuticos foi o primeiro Tweet da Novo Nordisk na marca de Levemir ou, como eu gosto de chamar, o "Tweet ouvido em volta do mundo farmacêutico". Aqui está o Tweet, que foi feito através da conta do Twitter "Race with Insulin" (@racewithinsulin) com driver de carro de corrida / paciente de diabetes Charlie Kimball:

"Dirigido a Iowa Speedway. Apenas tomou a injeção de Levemir® (injeção de insulina detemir [origem de rDNA]): // is. Gd / 15ull"

Nunca perca se recebi a minúscula URL acima errado; Isso só leva à versão técnica do pacote Levemir, que tenho certeza de que gostaria de ler de ponta a ponta. Quanto melhor teria sido, no entanto, se o Tweet ligasse a alguma parte interessante do site do produto, onde talvez você pudesse encontrar algumas informações úteis?

Alguns chamaram essa primeira marca de marca Tweet "histórico"; Eu liguei para ele "Spam desleixado do Twitter", o que me causou muita folga.Mas fico com a minha história (veja aqui para obter detalhes).

Claro, todos sabemos que nenhuma pessoa "real" jamais escreveu algo assim, especialmente se eles tentassem inspirar pessoas com diabetes. Mas alguns comerciantes alegaram que pacientes com diabetes geralmente mencionam drogas que estão tomando e produtos que eles estão usando pelo nome da marca. Sim claro. Estou disposto a apostar que você não está incluído ® e o nome genérico quando você faz e provavelmente não está vinculando as informações oficiais de rotulagem aprovadas pela FDA.

Claro, o que Charlie diz neste site de marca deve ser revisado pela Novo Nordisk. Eu aposto, no entanto, que os comerciantes do Novo realmente escrevem a maioria desse tipo de drivel e apenas por causa da obtenção da marca lá fora. Eu não tenho diabetes, mas estou certo de que não é o que as pessoas com diabetes desejam.

O uso de mídia social pelos pacientes é um fator importante que torna as comunicações de marketing farmacêutico muito complexas nos dias de hoje. Isso ocorre porque os pacientes - especialmente pacientes com diabetes - são agora um dos principais influenciadores da prescrição médica, que é o

santo graal dos comerciantes farmacêuticos. Os profissionais de marketing devem aprender a influenciar os influenciadores! Mas isso não vai acontecer usando Tweets de marca desprezível!

A TNS Healthcare - uma empresa que ajuda os profissionais de marketing farmacêuticos a entender como comercializar os médicos e seus influenciadores - estudou vários fatores que influenciaram a prescrição médica e criou um índice para medir a influência, positiva e negativa. Isso foi feito através de uma breve pesquisa de médicos de atenção primária nos EUA e outros países. O gráfico abaixo mostra os resultados relativos aos influenciadores da prescrição de medicamentos contra a diabetes por médicos dos EUA. [Nota: TNS é um cliente de publicidade minha, mas eles não me pagaram para escrever isso. Amy também não me pagou: -) Mas eu não estou reclamando!]

O que eu acho interessante é que as "redes sociais" estão entre os influenciadores "negativos", a maioria dos quais estão relacionados ao custo do produto . Eu suspeito que os médicos que lêem histórias de pacientes em redes sociais vêem muita discussão negativa sobre (preços de?) Esses produtos. Mas, vamos ser justos. Há também muito bom que esses produtos fazem e comerciantes farmacêuticos também devem ter suas histórias sobre essas redes. Mas, para isso, vai levar uma comunidade. e os comerciantes devem aprender a ser bons cidadãos dessa comunidade. Seja aberto e honesto em seus comentários sobre suas tentativas, e faça o que puder para ajudá-los!

Você pode encontrar o John no Twitter como @PharmaGuy.

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