Sanofi-Aventis apontando para ser nosso "parceiro de diabetes de 360 ​​graus"

fabricante de insulina Sanofi-Aventis teve um grande sucesso no ano passado com o susto de câncer de Lantus. Mas isso não impediu que eles avançassem no tratamento do diabetes. De acordo com os observadores da indústria, a nova unidade da Diabetes dos EUA da empresa, alimentada por uma recente "compulsão de aquisição", está se preparando para "transformar o mundo do diabetes de cabeça para baixo" com um conjunto completo de novas ofertas para ajudar os médicos a ajudar os pacientes a obter melhores resultados. Parece intrigante!

Eu peguei a semana passada com Dennis Urbaniak, o novo vice-presidente da US Diabetes da Sanofi (ex- ead de canais e inovação), para falar sobre esse caminho agressivo e como eles planejam se transformar "fora da caixa pensando" em melhorias da vida real para PWDs reais: DM) Dennis, a Sanofi declarou agora a intenção de se tornar um "provedor de soluções de gerenciamento de diabetes completo ". O que isso realmente significa?

DU) O nosso pensamento é, como podemos ultrapassar a molécula? Queremos desenvolver um conjunto completo e flexível de opções - não apenas tratamentos, mas também serviços para ajudar as pessoas com diabetes a viver suas vidas melhor. Nosso objetivo é ser um parceiro de 360 ​​graus para pessoas com diabetes.

Até agora, você anunciou pelo menos três alianças estratégicas de pesquisa, conseguiu uma parceria com a AgaMatrix para colocar os medidores de ganho da marca Sanofi no mercado e recentemente anunciou várias promoções de desenvolvimento de medicamentos,

especificamente

para diabetes tipo 1 com JDRF e para diabetes tipo 2 com WellStat. Você pode explicar como esta "série completa" de ofertas está se juntando?

Queremos tratar a progressão completa da doença - tipo 1 e tipo 2 e pré-diabetes. No passado, o foco em nossa franquia de insulina era as equipes de marketing de produtos - a abordagem farmacêutica tradicional. O que é diferente hoje é que estamos indo além de um foco de produto, agora olhando novas soluções de pacientes, ofertas de dispositivos e formas de ajudar a garantir o reembolso dessas ferramentas. Isso é muito diferente de ser orientado pela marca. Queremos identificar essas "soluções corretas" para ajudar os pacientes certos no momento certo e reunir provas ao longo do caminho do impacto que essas ferramentas estão tendo.

Que tudo parece ótimo, mas como você identificará essas "soluções certas"? Especialmente para as necessidades que vão além da tecnologia, como acesso a alimentos saudáveis, oportunidades para serem fisicamente ativas, etc.?

Muitas empresas simplesmente jogam um monte de "coisas" no paciente com diabetes. Estamos tentando não nos juntar a isso. Queremos entender o que o paciente precisa. Nós não vamos nos sentar em uma sala com um grupo de médicos que pensam saber o que está acontecendo com os pacientes e fazer com que tomem todas as decisões.

Em vez disso, estamos no modo de encontrar agora. Nós adquirimos um monte de novas tecnologias, e acompanharemos como essas são recebidas.Nós estabelecemos um grupo interno chamado Pacient Solutions, que não está vinculado a nenhum produto específico. Consiste em três indivíduos - um focado em diabetes tipo 1; um gerente da comunidade, cujo trabalho será conectar-se com a comunidade de diabetes mais especificamente e olhar para o que podemos apresentar; e uma terceira pessoa para supervisionar esse grupo e liderá-lo. Eles estarão olhando para o estilo de vida e as necessidades da comunidade, bem como o que as pessoas querem em novos dispositivos.

E como seu gerente comunitário se envolverá conosco?

Um veículo primário em que estamos começando a se envolver é, naturalmente, Social Media - como forma de ouvir o que a comunidade está falando. Nós também planejamos criar redes formais e informais de conselheiros, tanto de tipo 1 como de tipo 2.

Eu ainda preciso de um pouco mais de "nozes e parafusos" nesta "série de soluções". "Você está dizendo que a Sanofi começará a oferecer softwares sofisticados de logging e até mesmo coaching de diabetes um-em-um?

Há muita atividade no mercado agora, o que cria muito ruído e confusão. Tenho certeza de que os pacientes estão perguntando: "o que está realmente lá fora para mim? '

Queremos oferecer um amplo conjunto de recursos em oposição a produtos autônomos. Com a nossa parceria AgaMatrix, mostramos o desejo de entrar em dispositivos, mas não estamos limitados a essa área específica. É uma combinação de aproveitar as ofertas únicas que temos aqui e construir parcerias mais estratégicas.

Os serviços de apoio são certamente parte disso, porque os pacientes precisam de suporte com seu gerenciamento de diabetes. Podemos equilibrar isso em diferentes tipos de educação, por exemplo, nossa parceria com a Healthyi, que é um produto que ajuda os CDEs a dialogar melhor com os pacientes sobre o ajuste à vida com diabetes.

Isso incluirá educação direta para paciente?

Vemos oportunidades em termos de nutrição, dieta e exercício. Não estamos buscando monetizar os serviços como objetivo principal; poderia ser na forma de suporte gratuito para pessoas que usam produtos Sanofi.

Nós também estamos explorando maneiras de fazer um impacto no nível da comunidade - como ajudamos a conectar pacientes, provedores e líderes comunitários para melhores resultados? Um exemplo disso seria o programa de Parceria de Saúde da Comunidade que lançamos na área de Memphis.

Aguarde, suporte apenas para pessoas que usam produtos Sanofi? Como podemos ter certeza de que se tornar um "provedor de soluções completas" não é apenas um eufemismo para bloquear os pacientes na compra de um monte de produtos diferentes da mesma empresa?

Estamos tentando definir um conjunto completo de recursos para: "como eu vivo minha vida com diabetes da maneira correta de ser bem sucedido? Como uso drogas terapêuticas, dispositivos, come e vivo da maneira mais saudável possível? '

Estamos explorando o impacto dessas "intervenções combinadas". "Estamos construindo esta infraestrutura através de uma variedade de pilotos diferentes. Vai levar tempo e pensar, e uma documentação cuidadosa para fornecer valor ao invés de apenas "coisas".

E sabemos que não podemos entrar e criar uma situação em que os pacientes só podem tomar um produto Sanofi-Aventis para cada uma dessas áreas - isso não vai funcionar.Isso não é parceiro. Queremos ser um parceiro para os pacientes, estar aberto para oferecer opções. Esta é a nossa oportunidade de ganhar confiança das pessoas com base na forma como agimos.

Em termos de dispositivos, isso parece ser um momento difícil para entrar no mercado de monitoramento de glicose, com esses dispositivos tornando-se "comoditizados". '

Estamos familiarizados com essa visão do mercado; sabemos que precisamos ser perturbadores para ter sucesso. Pensamos que, com a tecnologia AgaMatrix, temos uma ótima plataforma para começar. E acreditamos que a nova oferta será perturbadora. Eu não posso dizer mais neste momento, mas algumas informações gerais devem estar sendo divulgadas no EASD (a Associação Européia para o estudo da conferência de outono do Diabetes).

Você também falou sobre o reembolso. O que você está fazendo para ajudar os pacientes com isso?

Duas coisas:

1. Acreditamos que uma das maiores ferramentas para mudar o reembolso é criar essa evidência - demonstrar o impacto de uma abordagem combinada de ferramentas para ajudar os pacientes a melhorar.

2. Estamos trabalhando com os pagadores para compartilhar essa evidência. Como funciona hoje, é que um vendedor entra e fala sobre acesso para um medicamento ou dispositivo específico - apenas para esse único produto. Acreditamos que uma "abordagem combinada" pode ser mais efetiva.

E o seu novo empreendimento trabalhando no desenvolvimento de medicamentos para diabetes tipo 1 com JDRF? O que os pacientes esperam ver nessa frente em breve?

Se dissermos que queremos ser uma empresa global de diabetes - em geral - então, ajudar com tudo, incluindo pesquisa para uma cura, está dentro do âmbito de nossas responsabilidades.

Configurámos isso como uma parceria com metas de alto nível: regeneração celular e terapia imune. A colaboração foi finalizada, então vamos começar a juntar essa rede.

A curto prazo, o que as pessoas verão é a agenda de pesquisa, que se tornará pública: como as duas organizações investem ao longo desta plataforma de pesquisa? Atualmente, o financiamento só é garantido até 2012, então precisamos avançar bastante rapidamente.

Nossos princípios orientadores com toda essa nova abordagem para o diabetes são:

1. Tomar decisões no melhor interesse do paciente

2. Valorizar novas abordagens em termos de inovação

3. Mova-se rapidamente

Não está "movendo rapidamente" um termo relativo na indústria farmacêutica?

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} Essa é uma crítica justa. Mas se você olha nos últimos seis meses, a quantidade de novas parcerias que a Sanofi anunciou, você pode ver que não estamos sentados. E como você decide o que é do melhor interesse do paciente? Conforme observado, não estamos apenas falando com médicos, mas reunindo evidências sobre as soluções reais que ajudam pacientes reais. A nossa principal prioridade que vem (para a comunidade de pacientes com diabetes) no momento é ouvir. Então, vamos construir exemplos para demonstrar como essa nova abordagem de "atendimento integral" está realmente ajudando as pessoas.

Você será "transparente" com seus resultados de pesquisa? Por exemplo, a Sanofi consideraria compartilhar seus dados no novo registro nacional de Diabetes Tipo 1 compilado pelo Helmsley Trust?

Não estou familiarizado com os detalhes desse projeto, mas eu diria, do ponto de vista conceitual, tanto a parceria externa quanto a transparência são prioridades em todos os nossos esforços.

OK, então, se os pacientes tiverem informações sobre como uma nova "plataforma integrada" poderia ajudá-los melhor, como eles podem entrar em contato com todos vocês?

As pessoas podem chegar a mim e à minha equipe diretamente. Estou no Twitter na @DUrbaniak. Estamos à procura de parceiros confiáveis ​​para trabalhar. Esperamos criar toda uma rede de feedback.

Estamos ansiosos para se tornar um membro ativo da comunidade e estar em contato mais próximo com os pacientes que já compartilham e interagem.

Parece ótimo, Dennis. E você está certo: a confiança será construída sobre as ações da Sanofi em frente, que sempre falam mais alto que as palavras.

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